Objectifs

  • Développer son chiffre d'affaires
  • Démontrer l'efficacité du mandat exclusif par rapport au mandat simple
  • Se différencier de ses concurrents
  • Transformer des mandats simples en mandats exclusifs

Profil stagiaire

Professionnel de la transaction immobilière - Négociateurs débutants ou confirmés et les managers qui souhaitent relayer la formation auprès de leurs négociateurs.

Prérequis :
Maîtriser les bases dans le domaine de l'immobilier.

Durée

7 heures réparties sur 1 journée

Programme

Les règles appliquées aux mandats

  • Les différents mandats
  • Commission à la charge du vendeur ou de l'acquéreur
  • Les nouvelles règles imposées par la loi ALUR et la loi HAMON

La prise du mandat

  • Le book pour présenter l'agence
  • Une charte de qualité de l'agence
  • L'écoute et la découverte du client
  • Bien analyser le profil du client
  • L'estimation et l'avis de valeur
  • Déterminer une stratégie de vente avec le vendeur
  • La rédaction du mandat

Privilégier le mandat de vente exclusif

  • Présenter au propriétaire vendeur les avantages d'un mandat exclusif
  • Énumérer les avantages que l'agence est prête à prendre
  • Décliner le plan de commercialisation propre au mandat exclusif

Assurer un suivi spécifique du mandat exclusif

  • Établir un calendrier pertinent de compte-rendu au propriétaire-vendeur
  • Rendre compte des actions mises en place
  • Analyser les résultats de la stratégie adoptée

Respecter le délai de vente convenu avec le propriétaire

  • Obtenir l'adhésion dans son agence pour vendre le bien dans les délais convenus
  • Relancer le fichier des clients acquéreurs potentiels
  • Organiser les visites dans les meilleures conditions

Calendrier

  • Le 25 mai 2020 à Change

Les + AFTEC

Attestation de participation

A l'issue de la formation, une attestation de formation vous sera délivrée vous permettant de justifier de votre obligation de formation continue.