Objectifs

  • Expliciter à un tiers le détail du mode de calcul
  • Effectuer des opérations de calcul de pourcentages
  • Réaliser des calculs de prix
  • Comprendre la notion de coût de revient et seuil de rentabilité
  • Découvrir ou approfondir les calculs commerciaux

Profil stagiaire

Toute personne intervenant dans le commerce de l'entreprise
Dirigeants, vendeurs, délégués et technico-commerciaux, représentants

Prérequis :
Aucune connaissance spécifique n'est requise pour suivre cette formation.

Durée

14 heures réparties sur 2 journées

Programme

Typologie des charges

  • Charges directes et indirectes
  • Charges de structure et charges opérationnelles

Calcul du coût de revient

  • Hiérarchisation des coûts
  • Valorisation des stocks

Seuil de rentabilité ou chiffre d'affaires critique

  • Définition
  • Calcul et représentation graphique
  • Seuil de rentabilité et structure des charges

Calcul de prix et opérations de calculs de pourcentage

  • Marge nette et marge commerciale
  • Taux de marque et taux de marge
  • Le coefficient multiplicateur
  • Maîtriser les notions de remises, rabais, ristournes
  • Déterminer un prix de vente

Maîtriser ses coûts, ses prix, afin d'expliciter à un tiers le détail d'une opération

  • Marge nette et marge commerciale
  • Taux de marque et taux de marge
  • Le coefficient multiplicateur
  • Maîtriser les notions de remises, rabais, ristournes