Objectifs

  • Appliquer les techniques de négociation immobilière et de vente d'un bien immobilier
  • Maîtriser les règles juridiques, financières et fiscales de la transaction immobilière
  • Identifier les méthodes d'évaluation d'un bien d'habitation dans le cadre d'une transaction

Profil stagiaire

Professionnel de l'immobilier

Prérequis :
Maîtriser les bases dans le domaine de l'immobilier et notamment concernant la compréhension des documents d'urbanisme.

Durée

7 heures réparties sur 1 journée

Programme

Rappel des règles déontologiques et éthiques des professions immobilières

  • Champs d'application du code déontologique immobilière
  • Ethique des professionnels de l'immobilier
  • Respect des lois et des règlements
  • Obligations de transparence
  • Règles de confidentialité

Droit et transaction immobilière

  • Les règles du droit, les régimes matrimoniaux, l'accès à la propriété
  • La propriété, la copropriété
  • La loi SRU : la protection de l'acquéreur
  • La législation des baux : le bail commercial, d'habitation, la révision du loyer
  • La réglementation des professions immobilières

Les étapes de la vente d'un bien immobilier

  • Savoir organiser sa prospection et jouer de son réseau
  • La découverte vendeur et la prise de mandat exclusif
  • Assurer la commercialisation d'un bien immobilier
  • La découverte acquéreur
  • Savoir présenter et mettre en valeur un bien
  • Préparer une visite avec professionnalisme
  • Maîtriser les techniques de closing
  • La réception et la présentation d'une offre d'achat
  • La confrontation

Le traitement de l'objection

  • Définition de l'objection
  • Les objections annexes
  • L'objection « excuse »
  • Le traitement des objections du vendeur et de l'acquéreur

Les techniques de conclusion - closing

  • Définition
  • Quand conclure ?
  • Les principales techniques
  • Les principes fondamentaux du closing