Objectifs
- Appliquer les techniques de négociation immobilière et de vente d'un bien immobilier
- Maîtriser les règles juridiques, financières et fiscales de la transaction immobilière
- Identifier les méthodes d'évaluation d'un bien d'habitation dans le cadre d'une transaction
Profil stagiaire
Professionnel de l'immobilier
Prérequis :
Maîtriser les bases dans le domaine de l'immobilier et notamment concernant la compréhension des documents d'urbanisme.
Prérequis :
Maîtriser les bases dans le domaine de l'immobilier et notamment concernant la compréhension des documents d'urbanisme.
Durée
7 heures réparties sur 1 journée
Programme
Rappel des règles déontologiques et éthiques des professions immobilières
- Champs d'application du code déontologique immobilière
- Ethique des professionnels de l'immobilier
- Respect des lois et des règlements
- Obligations de transparence
- Règles de confidentialité
Droit et transaction immobilière
- Les règles du droit, les régimes matrimoniaux, l'accès à la propriété
- La propriété, la copropriété
- La loi SRU : la protection de l'acquéreur
- La législation des baux : le bail commercial, d'habitation, la révision du loyer
- La réglementation des professions immobilières
Les étapes de la vente d'un bien immobilier
- Savoir organiser sa prospection et jouer de son réseau
- La découverte vendeur et la prise de mandat exclusif
- Assurer la commercialisation d'un bien immobilier
- La découverte acquéreur
- Savoir présenter et mettre en valeur un bien
- Préparer une visite avec professionnalisme
- Maîtriser les techniques de closing
- La réception et la présentation d'une offre d'achat
- La confrontation
Le traitement de l'objection
- Définition de l'objection
- Les objections annexes
- L'objection « excuse »
- Le traitement des objections du vendeur et de l'acquéreur
Les techniques de conclusion - closing
- Définition
- Quand conclure ?
- Les principales techniques
- Les principes fondamentaux du closing